В2В что означает: B2B продажи: что это такое, техника и система, отличия от сегмента B2C

Содержание

В2В, В2С, B2G — что это простыми словами (с примерами)

В этой статье мы с вами разберем, что такое В2В, В2С и B2G продажи, а также их особенности. Ну, не будем затягивать и перейдем сразу в бой.

Содержание статьи:

Продажи В2В — что это такое

Продажи В2В что это такоеПродажи В2В что это такое

Продажи B2B расшифровываются как — business to business (дословно: бизнес для бизнеса). Продажи В2В — это когда одна фирма (бизнес) оказывает услуги или продает продукты для другой фирмы (бизнеса). Для удобства можете думать, что b2b — это продажа чего-либо от одного юр. лица другому юр. лицу.

В2С продажи — что это такое

В2С продажи что это такоеВ2С продажи что это такое

В2С продажи (business to customer) — это дословно продажи от бизнеса для потребителя. Продажи B2C — это продажа товаров или оказание услуг от бизнеса для конечного потребителя (физ. лица).

Двойка (2) в сокращении В2В или В2С — ставится для красоты и удобства, т.к. в английском звучание слова «два» (two) и слова «для» (to) звучат одинаково, поэтому вместо слова «to» зачастую ставят двойку.

Пример b2b и b2c продаж

Представьте, что есть большой продуктовый магазин, который торгует овощами и фруктами. Такой магазин нацелен на продажу своих товаров (овощей и фруктов) конечным потребителям, таким как мы с вами (т.е. основные продажи нацелена на В2С).

Но прежде чем продавать овощи и фрукты потребителям, их нужно где-то купить. А закупают их оптом у разных фирм из разных регионов и стран. А это уже полностью В2В, когда одна фирма (поставщик овощей и фруктов) продает другой фирме (продуктовому магазину).

Ну, а дальше обычная схема — овощи и фрукты попадают на прилавок и люди (потребители) покупают их для своих целей и нужд.

Продажи B2G — что это такое

В2В, В2С, B2G - что это простыми словами с примерамиВ2В, В2С, B2G - что это простыми словами с примерами

B2G (business to government) — дословно от бизнеса для правительства. B2G — это вид продаж, где бизнес предоставляет товары, услуги или какую-либо продукцию для государственных фирм и учреждений.

Хорошим примером продаж B2G являются площадки на которых осуществляются государственные закупки (гос. закупки). Например к таким площадкам относится сайт https://www.roseltorg.ru/search/44fz.

Чаще всего продажи B2G работают на тендерной (аукционной) основе — т.е. гос. учреждение формирует заказ, назначают за него приемлемую (для себя) цену и публикует его на какой-либо специализированной площадке. В свою очередь, все фирмы зарегистрированные на этой площадке могут подать заявку на участие в торгах и предложить свою цену за реализацию заказа (естественно исполнители стараются снизить цену, чтобы именно их фирму выбрали в качестве подрядчика).

После чего гос. учреждение (заказчик) смотрит, какая из заявок на участие подходит ему больше (соотношение цена-качество) и отдает заказ в выбранную фирму. Ну, а дальше фирма просто выполняет условия заказа.

Особенности B2B, B2C и B2G

Сразу же, чтобы было понятно — бизнес может быть одновременно и для б2б и для б2с и для б2г.

Например производитель электроники может продавать товары в розницу для частных клиентов, при этом он также может продавать оптом для каких-либо магазинов электроники и к тому же участвовать в гос. закупках. Как видите, фирма может быть одновременно во всех сферах продаж. Но, чтобы было понятно, давайте немного разберем особенности каждой сферы.

Стоит сказать, что цели и рычаги давления в продажах бизнесу, частнику или государству совершенно разные. Например мы с вами (как частные лица) покупаем какие-либо товары или услуги, чтобы реализовать свое желание комфорта и получить удовольствие.

Бизнес же закупает какие-либо товары или услуги по большей части для того, чтобы заработать или сэкономить больше денег.

Понятно, что и частник может покупать какой-то продукт для заработка денег или бизнес может покупать что-то для увеличения комфорта. Но по большей части частник хочет удовлетворить свои потребности в комфорте, а бизнес хочет получить больше денег (считайте это усредненным вариантом, на который можно опереться).

Ну, а гос. учреждения в свою очередь покупают продукты для реализации, каких-либо своих целей. При этом им важно, чтобы было соотношение цена-качество (но чаще всего все же предпочтение уходит той фирме, что даст лучшую цену).

Заключение

Вот мы с вами и разобрали что такое В2С продажи и В2В продажи. Как видите ничего сложного в этом нет, это просто обозначение того, кому именно мы продаем (бизнесу, частнику, ну или государству). Больше мне здесь добавить нечего.

Ну, а теперь, если эта статья оказалась для вас полезной — оцените ее ниже. Если есть что добавить или остались вопросы — пишите в комментарии.

Типы вагонов и классы обслуживания в поездах РЖД Классы обслуживания в поездах РЖД

Тип вагона Класс обслуживания Какие услуги доступны
Вагоны класса «Люкс»
Люкс
2-местные купе
Продается только целым
купе для проезда 1-2
пассажиров
1А (4 купе и бар)
1И (5 купе)
1М (6 купе)
Кондиционер в купе
Биотуалет в купе
Умывальник в купе
Душевая в купе
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Вагоны СВ
СВ
2-местные купе
с местами
для лежания

Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить мелких животных или одну крупную собаку.
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Постельное бельё
Можно перевозить мелких животных или одну крупную собаку
Кондиционер в вагоне
Постельное бельё
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных или одну крупную собаку
1Д (турист) Кондиционер в вагоне
Постельное бельё
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить животных
Поезд «Стриж» 1Е (с обязательным выкупом всех мест Кондиционер в купе
Биотуалет в купе
Умывальник в купе
Душевая в купе
Телевизор
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Кондиционер в купе
Биотуалет в купе
Умывальник в купе
Душевая в купе
Телевизор
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
Купейные вагоны (К) Купейный
4-местные купе с
местами для лежания
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор (не предоставляется в поездах № 005А/006А Санкт-Петербург – Москва; № 024М/023Г Москва – Казань)
Пресса (кроме поездов № 025А/026А Санкт-Петербург – Москва; № 101Я/102Я, 103Я/104Я, 105Я/106Я Ярославль – Москва)
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить мелких животных и одну крупную собаку
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор (не предоставляется в поездах № 005А/006А Санкт-Петербург – Москва; № 024М/023Г Москва – Казань)
Пресса (не предоставляется в поездах поездах № 025А/026А Санкт-Петербург – Москва; № 101Я/102Я, 103Я/104Я, 105Я/106Я Ярославль – Москва
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
Постельное бельё
Доступ к порталу «Попутчик»
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных и одну крупную собаку
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Постельное бельё
Можно перевозить мелких животных и крупных собак (больше одной)
Кондиционер в вагоне
Постельное бельё
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных и крупных собак (больше одной)
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Постельное бельё
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
(пресса и дорожный набор не предоставляются в поездах № 009Й/010Й Самара-Москва; № 026Г/025Г Ижевск – Москва; № 050Й/049Й Москва – Самара; № 745В/746Ж Белгород – Москва)
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Постельное бельё
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
(пресса и дорожный набор не предоставляются в поездах № 009Й/010Й Самара – Москва; № 026Г/025Г Ижевск – Москва; № 050Й/049Й Москва – Самара, № 745В/746Ж Белгород – Москва)
Доступ к порталу «Попутчик»
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Постельное бельё
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить животных
Биотуалет в купе
Постельное бельё
Нет кондиционера в купе
Можно перевозить мелких животных и крупных собак (больше одной)
Постельное бельё
Нет кондиционера в купе
Нет биотуалета в купе
Можно перевозить мелких животных и крупных собак (больше одной)
2Д (турист) Постельное бельё
Нет кондиционера в купе
Нет биотуалета в купе
Нельзя перевозить животных
Плацкартные вагоны (П) Плацкартный вагон открытого типа с местами для лежания Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить животных
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Можно перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Нельзя перевозить животных
Вагоны с местами для сидения (С) Вагон с местами для сидения улучшенной компоновки мест
Для поездов: № 101Я/102Я, 103Я/104Я, 105Я/106Я Ярославль – Москва; № 737В/738А/ 739А/740А/741В/742В Брянск – Москва; № 744Ж/743В Белгород – Москва.
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Плед
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Плед
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить животных
1Р (поезд Стриж)
В поездах № 702Н/703Н, № 704Н/705Н, № 706Н/707Н, № 708Н/709Н, № 710Н/701Н Москва – Нижний Новгород
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
1Р (двухэтажные поезда)
В поездах: № 740Ж/739Ж Москва – Воронеж; № 737Ж/738Ж Воронеж – Москва.
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
Плед
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
1В (с индивидуальным размещением и обязательным выкупом всех мест) Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Пресса
Плед
Доступ к порталу «Попутчик»
Можно перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Санитарно-гигиенический набор
(не предоставляется в поездах: № 737В/738А/739А/740А/741В/742В Брянск – Москва; № 740Ж/739Ж Москва – Воронеж; № 702Н/703Н, 704Н/705Н, 706Н/707Н, 708Н/709Н, 710Н/701Н Москва – Нижний Новгород; № 737Ж/738Ж Воронеж – Москва; № 745В/746Ж Белгород-Москва; № 744Ж/743В Белгород-Москва)
Доступ к порталу «Попутчик»
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Кондиционер в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Кондиционер в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Моторвагонный подвижной состав Вагон с местами для сидения улучшенной компоновки мест Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Нельзя перевозить животных

Для поездов: № 719М/720М Москва – Орел; № 721Ч/724М Москва – Курск; № 723М/722М Москва – Курск; № 725М/726М Москва – Орел.
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Набор питания
Санитарно-гигиенический набор
Нельзя перевозить животных
Вагон с местами для сидения стандартной компоновки Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Нельзя перевозить животных
Кондиционер в вагоне
Биотуалет в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Кондиционер в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Кондиционер в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных
Общие вагоны Общий вагон открытого типа с местами для сидения Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Можно перевозить мелких животных
Нельзя перевозить крупных собак
Нет кондиционера в вагоне
Нет биотуалета в вагоне
Нельзя перевозить животных

Категория годности Б2 в военном билете — что означает, в какие войска берут с категорией здоровья Б2



Категория здоровья «Б2» устанавливается в том случае, если у призывника в ходе медицинского обследования были обнаружены какие-либо проблемы со здоровьем. Например, это могут быть аномалии цветовосприятия II-III степени или легкие формы аллергии, которые не мешают человеку в его повседневной жизни. В данной статье мы подробно расскажем о том, как присваивается категория с индексом «Б2» во время прохождения медицинской комиссии в военкомате, какие требования к здоровью должны учитываться членами призывной комиссии, а также детально рассмотрим процедуру изменения этой категории. Надеемся, что эта информация будет полезна молодым людям, которые хотят знать, в какие войска российской армии их могут отправить в том случае, если им была присвоена категория «Б2».

Что значит категория «Б2»

Категория годности Б2

ПризываНет.РУ

Отметка «Б2» в военном билете означает, что призывник годен к несению воинской службы с небольшими ограничениями по состоянию своего здоровья. Прежде всего, эти ограничения касаются нагрузок, которые должны соответствовать физическим возможностям новобранца. При этом юноша призывается на общих условиях. После получения повестки призывнику надо отправиться в военкомат, откуда он будет доставлен до пункта распределения. Сюда за ним должны приехать представители воинской части, которые отвечают за доставку молодых людей по месту прохождения службы.

Кто присваивает категорию здоровья «Б2»

За присвоение категории «Б2» отвечают члены призывной комиссии. В состав этой комиссии входит окулист, отоларинголог, хирург, дерматолог и венеролог, психиатр, невролог, стоматолог и терапевт. Все врачи должны обладать высокой квалификацией, которая позволяет оценивать состояние здоровья призывника во время медицинского осмотра. Категория здоровья присваивается не только на основании обследования, но и с учетом результатов анализов крови и мочи, флюорографии и электрокардиограммы. Помимо этого, медкомиссия должна в обязательном порядке рассмотреть выписки из медицинской карты и иные документы, содержащие результаты проведенных обследований. Все это должно быть предоставлено призывником до отправки его в армию.

Если у врачей призывной комиссии возникают сомнения в правильности постановки диагноза, то они могут отправить юношу на дополнительное обследование. Для этого призывник получает документы от военкомата на прохождение осмотра в медицинском учреждении по месту жительства. Здесь он должен пройти все этапы диагностики, после чего лечащий врач заполняет специальный бланк, где указываются результаты диагностики и диагноз, который был установлен в результате обследования. Данный акт необходимо принести в военный комиссариат, так как на его основании призывная комиссия примет окончательное решение о том, может ли быть присвоена «Б2» военная категория». Стоит отдельно отметить, что врачи поликлиники или больницы не имеют право устанавливать годность к военной службе.

Категория «Б2» — куда отправят служить?

В том случае, когда в военном билете призывника стоит отметка «Б2 категория», он может рассчитывать на то, что его служба будет проходить на подводной лодке или корабле. Как правило, сюда попадают новобранцы, которые активно занимаются спортом и хотят стать настоящим моряком. Впрочем, если призывника не возьмут в Военно-морской флот, то его служба может пройти в инженерных и автомобильных подразделениях ракетных войсках стратегического назначения. Эти войска являются основным инструментом сдерживания армии противника. К ним относятся артиллерийские, ракетные и реактивные бригады войск, полки реактивной артиллерии, дивизионы большой мощности, а также стратегическая авиация и стратегические войска морского базирования. Кроме того, данная категория дает возможность стать водителем или членом экипажа танков, самоходной артиллерийской установки, а также инженерных машин на базе тягачей.

Не стоит забывать, что призывная комиссия военкомата всего лишь выдает рекомендацию относительно предназначения призывника, который отправляется на службу в армию. Поэтому новобранец может попасть в совершенно другие подразделения или воинские части, которым в данный момент времени срочно требуется свежее пополнение. Чаще всего решение о том, куда направится призывник, принимает непосредственно представитель воинской части, прибывший за новобранцами на сборный пункт. Практика показывает, что при принятии решения он руководствуется исключительно вопросами кадровой нехватки определенных специалистов. Конечно, категория в этом случае тоже принимается во внимание, но кроме нее учитываются данные психологического отбора, а также наличие специальной или профессиональной подготовки.

Можно ли сменить «Б2» на другую категорию?

Законодательство нашей страны предусматривает возможность изменения данной категории. Но все действия необходимо делать до получения повестки, так как категория «Б2» в армии уже не меняется. Попав в армию, будет весьма проблематично доказать руководству воинской части наличие каких-либо заболеваний, которые оказывают прямое влияние на общее физическое состояние военнослужащего. Чтобы обжаловать решение призывной комиссии, нужно подать подать заявление в суд. Для этого лучше воспользоваться помощью опытного и квалифицированного юриста, который досконально знает все нюансы федерального закона «О воинской обязанности и военной службе». Это поможет добиться положительного результата при рассмотрении данного вопроса в судебных инстанциях.

Что такое 1G, 2G, 3G, 4G и все что между ними / Хабр

Трудно в это поверить, но когда-то мобильные телефоны действительно называли «телефонами», не смартфонами, не суперфонами… Они входят в ваш карман и могут делать звонки. Вот и все. Никаких социальных сетей, обмена сообщениями, загрузки фотографий. Они не могут загрузить 5-Мегапиксельную фотографию на Flickr и, конечно же, не могут превратиться в беспроводную точку доступа.

Конечно, те мрачные дни уже далеко позади, но по всему миру продолжают появляться перспективные беспроводные высокоскоростные сети передачи данных нового поколения, и многие вещи начинают казаться запутанными. Что же такое «4G»? Это выше, чем 3G, но означает ли, что лучше? Почему все четыре национальных оператора США неожиданно называют свои сети 4G? Ответы на эти вопросы требуют небольшой экскурсии в историю развития беспроводных технологий.

Для начала, «G» означает «поколение», поэтому когда вы слышите, что кого-то относят к «сети 4G», это означает, что они говорят о беспроводной сети, построенной на основе технологии четвертого поколения. Применение определения «поколения» в данном контексте приводит ко всей той путанице, в которой мы попробуем разобраться.

1G

История начинается с появления в 1980-х годах нескольких новаторских сетевых технологий: AMPS в США и сочетание TACS и NMT в Европе. Хотя несколько поколений услуг мобильной связи существовали и раньше, тройка AMPS, TACS и NMT считается первым поколением (1G), потому что именно эти технологии позволили мобильным телефонам стать массовым продуктом.

Во времена 1G никто не думал об услугах передачи данных — это были чисто аналоговые системы, задуманные и разработанные исключительно для осуществления голосовых вызовов и некоторых других скромных возможностей. Модемы существовали, однако из-за того, что беспроводная связь более подвержена шумам и искажениям, чем обычная проводная, скорость передачи данных была невероятно низкой. К тому же, стоимость минуты разговора в 80-х была такой высокой, что мобильный телефон мог считаться роскошью.

Отдельно хочется упомянуть первую в мире автоматическую систему мобильной связи «Алтай», которая была запущена в Москве в 1963 году. «Алтай» должен был стать полноценным телефоном, устанавливаемым в автомобиле. По нему просто можно было говорить, как по обычному телефону (т.е. звук проходил в обе стороны одновременно, т.н. дуплексный режим). Чтобы позвонить на другой «Алтай» или на обычный телефон, достаточно было просто набрать номер — как на настольном телефонном аппарате, без всяких переключений каналов или разговоров с диспетчером. Аналогичная система в США, IMTS (Improved Mobile Telephone Service), была запущена в опытной зоне на год позже. А коммерческий ее запуск состоялся лишь в 1969 году. Между тем в СССР к 1970 году «Алтай» был установлен и успешно работал уже примерно в 30 городах. Кстати, в Воронеже и Новосибирске система действует до сих пор.

2G

В начале 90-х годов наблюдается подъем первых цифровых сотовых сетей, которые имели ряд преимуществ по сравнению с аналоговыми системами. Улучшенное качество звука, бОльшая защищенность, повышенная производительность — вот основные преимущества. GSM начал свое развитие в Европе, в то время как D-AMPS и ранняя версия CDMA компании Qualcomm стартовали в США.

Эти зарождающиеся 2G стандарты пока не имеют поддержки собственных, тесно интегрированных, услуг передачи данных. Многие из таких сетей поддерживают передачу коротких текстовых сообщений (SMS), а также технологию CSD, которая позволила передавать данные на станцию в цифровом виде. Это фактически означало, что вы могли передавать данные быстрее — до 14,4 кБит/с, что было сравнимо со скоростью стационарных модемов в середине 90-х.

Для того, чтобы инициировать передачу данных с помощью технологии CSD, необходимо было совершить специальный «вызов». Это было похоже на телефонный модем — вы или были подключены к сети, или нет. В условиях того, что тарифные планы в то время измерялись в десятках минут, а CSD была сродни обыкновенному звонку, практической пользы от технологии почти не было.

2.5G

Появление сервиса «General Packet Radio Service» (GPRS) в 1997 году стало переломным моментом в истории сотовой связи, потому что он предложил для существующих GSM сетей технологию непрерывной передачи данных. С использованием новой технологии, вы можете использовать передачу данных только тогда, когда это необходимо — нет больше глупой CSD, похожей на телефонный модем. К тому же, GPRS может работать с большей, чем CSD, скоростью — теоретически до 100 кБит/с, а операторы получили возможность тарифицировать трафик, а не время на линии.

GPRS появился в очень подходящий момент — когда люди начали непрерывно проверять свои электронные почтовые ящики.

Это нововведение не позволило добавить единицу к поколению мобильной связи. В то время, как технология GPRS уже была на рынке, Международный Союз Электросвязи (ITU) составил новый стандарт — IMT-2000 — утверждающий спецификации «настоящего» 3G. Ключевым моментом было обеспечение скорости передачи данных 2 МБит/с для стационарных терминалов и 384 кБит/с для мобильных, что было не под силу GPRS.

Таким образом, GPRS застрял между поколениями 2G, которое он превосходил, и 3G, до которого не дотягивал. Это стало началом раскола поколений.

3G, 3.5G, 3.75G… и 2.75G тоже

В дополнение к вышеупомянутым требованиям к скорости передачи данных, спецификации 3G призывали обеспечить легкую миграцию с сетей второго поколения. Для этого, стандарт, называемый UMTS стал топовым выбором для операторов GSM, а стандарт CDMA2000 обеспечивал обратную совместимость. После прецедента с GPRS, стандарт CDMA2000 предлагает собственную технологию непрерывной передачи данных, называемую 1xRTT. Смущает то, что, хотя официально CDMA2000 является стандартом 3G, он обеспечивает скорость передачи данных лишь немногим больше, чем GPRS — около 100 кБит/с.

Стандарт EDGE — Enhanced Data-rates for GSM Evolution — был задуман как легкий способ операторов сетей GSM выжать дополнительные соки из 2.5G установок, не вкладывая серьезные деньги в обновление оборудования. С помощью телефона, поддерживающего EDGE, вы могли бы получить скорость, в два раза превышающую GPRS, что вполне неплохо для того времени. Многие европейские операторы не стали возиться с EDGE и были приверженцами внедрения UMTS.

Итак, куда же отнести EDGE? Это не так быстро, как UMTS или EV-DO, так что вы можете сказать, что это не 3G. Но это явно быстрее, чем GPRS, что означает, что она должна быть лучше, чем 2.5G, не так ли? Действительно, многие люди назвали бы EDGE технологией 2.75G.

Спустя десятилетие, сети CDMA2000 получили обновление до EV-DO Revision A, которая предлагает немного более высокую входящую скорость и намного выше исходящую скорость. В оригинальной спецификации, которая называется EV-DO Revision 0, исходящая скорость ограничена на уровне 150 кБит/с, новая версия позволяет делать это в десять раз быстрее. Таким образом, мы получили 3.5G! То же самое для UMTS: технологии HSDPA и HSUPA позволили добавить скорость для входящего и исходящего траффика.

Дальнейшие усовершенствования UMTS будут использовать HSPA+, dual-carrier HSPA+, и HSPA+ Evolution, которые теоретически обеспечат пропускную способность от 14 МБит/с до ошеломительных 600 МБит/с. Итак, можно ли сказать что мы попали в новое поколение, или это можно назвать 3.75G по аналогии с EDGE и 2.75G?

4G — кругом обман

Подобно тому, как было со стандартом 3G, ITU взяла под свой контроль 4G, привязав его к спецификации, известной как IMT-Advanced. Документ призывает к скорости входящих данных в 1 ГБит/с для стационарных терминалов и 100 МБит/с для мобильных. Это в 500 и 250 раз быстрее по сравнению с IMT-2000. Это действительно огромные скорости, которые могут обогнать рядовой DSL-модем или даже прямое подключение к широкополосному каналу.

Беспроводные технологии играют ключевую роль в обеспечении широкополосного доступа в сельской местности. Это более рентабельно — построить одну станцию 4G, которая обеспечит связь на расстоянии десятков километров, чем покрывать сельхозугодья одеялом из оптоволоконных линий.

К сожалению, эти спецификации являются настолько агрессивными, что ни один коммерческий стандарт в мире не соответствует им. Исторически сложилось, что технологии WiMAX и Long-Term Evolution (LTE), которые призваны добиться такого же успеха как CDMA2000 и GSM, считаются технологиями четвертого поколения, но это верно лишь отчасти: они оба используют новые, чрезвычайно эффективные схемы мультиплексирования (OFDMA, в отличие от старых CDMA или TDMA которые мы использовали на протяжении последних двадцати лет) и в них обоих отсутствует канал для передачи голоса. 100 процентов их пропускной способности используется для услуг передачи данных. Это означает, что передача голоса будет рассматриваться как VoIP. Учитывая то, как сильно современное мобильное общество ориентировано на передачу данных, можно считать это хорошим решением.

Где WiMAX и LTE терпят неудачу, так это в скорости передачи данных, у них эти значения теоретически находятся на уровне 40 МБит/с и 100 МБит/с, а на практике реальные скорости коммерческих сетей не превышают 4 МБит/с и 30 МБит/с соответственно, что само по себе очень неплохо, однако не удовлетворяет высоким целям IMT-Advanced. Обновление этих стандартов — WiMAX 2 и LTE-Advanced обещают сделать эту работу, однако она до сих пор не завершена и реальных сетей, которые их используют, по-прежнему не существует.

Тем не менее, можно утверждать, что оригинальные стандарты WiMAX и LTE достаточно отличаются от классических стандартов 3G, чтобы можно было говорить о смене поколений. И действительно, большинство операторов по всему миру, которые развернули подобные сети, называют их 4G. Очевидно, это используется в качестве маркетинга, и организация ITU не имеет полномочий противодействовать. Обе технологии (LTE в частности) скоро будут развернуты у многих операторов связи по всему миру в течение нескольких следующих лет, и использование названия «4G» будет только расти.

И это еще не конец истории. Американский оператор T-Mobile, который не объявлял о своем намерении модернизировать свою HSPA сеть до LTE в ближайшее время, решил начать брендинг модернизации до HSPA+ как 4G. В принципе, этот шаг имеет смысл: 3G технология в конечном счете может достигнуть скоростей, больших, чем просто LTE, приближаясь к требованиям IMT-Advanced. Есть много рынков, где HSPA+ сеть T-Mobile быстрее, чем WiMAX от оператора Sprint. И ни Sprint, ни Verizon, ни MetroPCS — три американских оператора с живой WiMAX/LTE сетью — не предлагают услуги VoIP. Они продолжают использовать свои 3G частоты для голоса и будут делать это еще в течении некоторого времени. Кроме того, T-Mobile собирается обновиться до скорости 42 МБит/с в этом году, даже не касаясь LTE!

Возможно, именно этот шаг T-Mobile вызвал глобальное переосмысление того, что же на самом деле означает «4G» среди покупателей мобильных телефонов. AT&T, которая находится в процессе перехода на HSPA+ и начнет предлагать LTE на некоторых рынках в конце этого года, называет обе эти сети 4G. Таким образом, все четыре национальных оператора США украли название «4G» у ITU — они его взяли, убежали с ним и изменили.

Выводы

Итак, что же это все нам дает? Похоже, операторы выиграли эту битву: ITU недавно отступил, заявив, что термин 4G «может быть применен к предшественникам этой технологии, LTE и WiMAX, а также другим эволюционировавшим 3G технологиям, обеспечивающим существенное повышение производительности и возможностей по сравнению с начальной системой третьего поколения». И в некотором смысле мы считаем, что это справедливо — никто не будет спорить, что так называемые «4G» сети сегодня напоминают сети 3G 2001 года. Мы можем передавать потоковое видео очень высокого качества, загружать большие файлы в мгновение ока и даже, в определенных условиях, использовать некоторые из этих сетей как замену DSL. Это звучит как скачок поколений!

Не известно, будут ли WiMAX 2 и LTE-Advanced называться «4G» к тому времени, когда они станут доступны, но думаю, что нет — возможности этих сетей будут сильно отличаться от сетей 4G, которые существуют сегодня. И давайте быть честными: отделы маркетинга не испытывают недостатка в названиях поколений.

Литература

2G, 3G, 4G, and everything in between: an Engadget wireless primer

UPDATE: Добавлена информация о системе мобильной связи «Алтай».

222 ангельская нумерология: значение числа

222 ангельская нумерология в начале любого пути обеспечит спокойствие, комфорт и уверенность. Небесные силы передают благословение тем, кто идет навстречу переменам.

222 ангельская нумерология222 ангельская нумерология

 

О «тройной» двойке, которая способна обращать неприятности в благополучие, стоит знать больше.

222 на часах

222 значение числа на часах уравновешивает и умиротворяет.  Посыл предупреждает о новой ступени к высоте, очередному шагу вперед, свершению долгожданного события.

2 22 – минута, которая несет позитивные перемены. Небольшая разница кроется лишь в цифре перед комбинацией или после нее.

0222 и 2220 на часах

02 22 на часах – значение, которое сообщает о скором начале события. Возможно уже завтра, благодаря минуте 0222, придется паковать чемоданы, принимать нежданных гостей, заказывать горящую путевку или начинать все «с нуля».

Минута с нулем в конце 2220 сообщает о скором завершении динамично проходящего события. Времени и сил на какое-либо дело понадобится значительно меньше, чем планировалось.

1222 и 2221 на часах

Единица перед двойками обеспечит прилив сил. 1222 – посыл для тех, кто сомневается и испытывает страх перед чем-то новым.

Минута с единицей в конце комбинации сообщает о приобретенном опыте, которым придется поделиться с друзьями, близкими или коллегами.

Что означает 222 в отношениях

222 в нумерологии выводит отношения на новый качественный уровень. Ссоры прекращаются, наступает перемирие.

Комбинация может сообщать о выгодном знакомстве, скором вступлении в брак, перемене места жительства.

Утроенная двойка приносит в дом тепло, уют, взаимопонимание и поддержку.

Что означает 222 в работе и творчестве

Получив посыл, можно спокойнее отреагировать на известие о срочной командировке. Не удивит и смена места работы, составлять резюме будет уже легче и спокойнее.

«Тройная двойка» не просто сообщает о начале нового жизненного этапа, она помогает гармонично войти в него.

Через комбинацию мы получаем на вооружение:

  • готовность к переменам;
  • баланс между добром и злом;
  • спокойствие.

Для творческих личностей комбинация означает приход вдохновения и интересных идей.

Что означает 222 в финансах и бизнесе

Нумерология трактует три двойки как один из удачных знаков для развития бизнеса. Небесные силы помогают пройти все этапы размеренно, приобрести бесценный опыт в проведении успешных сделок.

Денежную купюру с такой комбинацией в номере считают очень «подвижной». Чтобы не потерять ее, а вместе с ней еще пару, лучше побыстрее потратить деньги на что-нибудь приятное.

222 в поступках и характере

Люди с тремя двойками — прирожденные миротворцы. Их характеризует спокойствие, деликатность в общении. Гнев и раздражительность всегда в меру и компенсируются вежливостью и добрыми делами.

В 1985 году был снят фильм, психолого-политическая драма. В нем рассказывается о желании изменить жизнь, противостоянии обстоятельствам, помощи и взаимовыручке. По какому-то случайному совпадению фильм назван «Рейс 222».

2 — что означает в нумерологии

Двойственность

Интуиция, эмоции

Забота

Продуктивность

Осознание

Какова психология числа 2

Число 2 лежит в основе бинарных противопоставлений, с помощью которых мифопоэтические и ранние научные традиции описывают мир. Оно отсылает к идее взаимодополняющих частей монады (мужской и женской: как два значения категории пола; небо и земля, день и ночь: как значения, принимаемые пространственно -временной структурой космоса), к теме парности, в частности в таких ее аспектах, как четность, дуальность, двойничество, близнечество.

Бинарность двойки мы встречаем на каждом шагу. Она буквально «валяется» под ногами: слева-справа, верх-низ, мужчина-женщина, да -нет, горячее-холодное…

Число 2 символизирует контраст, противоборство двух противоположных начал, вечную борьбу и антагонизм между ними: активным и пассивным, плюсом и минусом, мужским и женским, светом и тьмой, добром и злом, жизнью и смертью, теплом и холодом, богатством и нищетой…

Психология числа 2. Для Двойки самое важное — умение устанавливать и поддерживать взаимоотношения с другими людьми. Здесь не важно, какого рода взаимоотношения, просто есть я и есть другой человек. Двойка умеет учитывать интересы партнера, может шагнуть навстречу и предложить сотрудничество. Основная сила Двойки — не в разуме, а в эмоциях. Если для Единицы — чем проще, тем лучше, то для Двойки важны детали, нюансы и намеки. Из -за этого она может быть нерешительной, сомневающейся, колеблющейся. Зато она способна видеть разные стороны ситуации, различает множество оттенков, а не только черное и белое, и в результате строит мостик взаимопонимания там, где иначе зияла бы пропасть. Двойка не стремится быть на виду, с удовольствием берет на себя функции обеспечения и поддержки. С другой стороны, ей очень важно знать мнение других людей о ней, и Двойка готова на многое ради того, чтобы это мнение было благоприятным.

Вибрации числа 2

Позитивные

Равновесие, готовность к сотрудничеству, продуктивность, значительность, легкая приспосабливаемость, адаптация, внимание к деталям; миролюбие, стремление к гармонии, дружелюбие, доброта; способность

пойти навстречу, найти компромисс; объективность, умение видеть обе стороны ситуации; эмоциональность, чувствительность, мягкость, восприимчивость, дружелюбие, теплосердечность; партнерство, очарование, дипломатия, терпение, такт, общение.

Негативные

Стыдливость, безразличие, беззаботность, равнодушие, хмурость, недовольство, сверхчувственность, бесхарактерность.

Деструктивные

Хитрость, жуликоватость, нечестность, жестокость, сердитость, пессимизм, лживость, трусость.

Максим Федоров

Категория годности А (А1, А2, А3, А4)

  1. Как определяют категорию годности к службе
  2. Что такое категория годности А — годен к военной службе
  3. Что означает категория А-1 в армии
  4. Что означает категория годности А-2
  5. Что означает категория годности А-3 в военкомате
  6. Что в военкомате означает А-4
  7. Как изменить категорию годности А

Категория годности А означает годность призывника к военной службе без ограничений. С такой категорией годности в военном билете призывник получает все возможности быть направленным в любые войска РФ, включая элитные роды войск, например, ВДВ, морская пехота, штурмовые бригады, Кремлевский полк. Рассмотрим подвиды категории годности А и требования к ним подробно.

Как определяют категорию годности к службе

Категории годности к службе — это комплексный критерий здоровья призывника, определяемый во время прохождения медицинского освидетельствования в военкомате. Медицинским освидетельствованием занимаются следующие врачи-специалисты медицинской комиссии военкомата: окулист, стоматолог, отоларинголог, хирург, терапевт, психиатр, невропатолог. Каждый из них оценивает здоровье призывника и анализирует его медицинские документы. На основании осмотра, анализа медицинских документов и результатов обследования по акту от военкомата врач ВВК определяет какой категории годности соответствует здоровье юноши. После того, как все врачи ВВК военкомата присвоят категорию годности призывнику, его личное дело передается на рассмотрение призывной комиссии, куда молодого человека вызовут повесткой. Призывная комиссия военкомата выносит итоговое заключение о категории годности и решает вопрос призвать молодого человека в армию либо освободить от воинской службы по состоянию здоровья. Также в полномочия призывной комиссии входит решение о предоставлении отсрочки от армии по здоровью.

Что такое категория годности А — годен к военной службе

Категория годности А означает, что призывник годен к военной службе без каких-либо ограничений по состоянию здоровья. Она выставляется в двух случаях: если болезни, с которыми не берут в армию, отсутствуют или если оно находится в начальной стадии и не вызывает нарушения функций органов и систем организма.Помимо этого, при поставке категории годности А члены военно-врачебной комиссии учитывают результаты психологического тестирования(чтобы исключить психические отклонения). Дополнительным плюсом считается, если призывник активно занимается спортом и имеет какие-либо спортивные разряды. Связано это с тем, что хорошая физическая форма позволяет проще переносить тяжелые нагрузки при службе в военных соединениях специального или особого назначения.

Однако, стоит помнить, что если военно-врачебная комиссия военкомата присвоила призывнику категорию пригодности А, это не означает, что он автоматически попадет служить в элитные подразделения. Окончательное решение о том, в какие войска берут призывника, принимают не члены военно-врачебной комиссии, не военный комиссариат, а непосредственно представители воинской части, которые приезжают на сборный пункт.

Все призывники с категорией А отправляются служить в различные виды войск. Конкретный выбор войск зависит от разных факторов: антропометрических данных, состояния здоровья, результатов психологического тестирования, образования, наличия дополнительных навыков и специальностей, принципа кадровой нехватки в воинских частях. Категория А подразделяется на четыре подгруппы по показателю предназначения: А-1, А-2, А-3 и А-4. Чем выше цифра, тем хуже состояние здоровья призывника и тем больше ограничений по выбору войск.

Что означает категория А-1 в армии

А-1 это самая высокая категория пригодности, имеющая ценность для призывников, которые хотят служить. Она выставляется при полном отсутствии проблем со здоровьем у призывников. С ней призывник может пройти военную службу в ВДВ, ГРУ, ВМФ, морской пехоте, войсках особого назначения российской армии. Категория А-1 выставляется при следующих антропометрических показателях и показателях здоровья:








Показатель Значение для категории А-1
Ограничение зрительного поля Отсутствует или не превышает 20 градусов
Цветовая чувствительность Отсутствие отклонений
Рост  170-185 см
Слышимость речи шепотом 6/6 м
Ожирение 2 степени Отсутствует
Пониженное питание Отсутствует

Некоторые ограничения при постановке А-1 и распределении в войска могут быть связаны не только с состоянием здоровья, но и физическими и психологическими данными призывника.

Что означает категория годности А-2

А-2 присваивается при условии, что здоровье юноши имеет незначительные отклонения от нормы. Чаще всего А-2 устанавливается, если у призывника были переломы конечностей или он перенес какую-либо заболевание без серьезных последствий для здоровья. При этом любые проявления и остаточные явления данных нарушений должны полностью отсутствовать к тому моменту, когда призывник будет проходить медицинское освидетельствование в военкомате.Показатели антропометрии и здоровья для категории годности к военной службе А-2 должны соответствовать следующим данным.









Показатель Значение для категории «А-2»
Род войск, специальность Подводные и надводные корабли Водители и члены экипажей танков, САУ, инженерных машин на базе танков или тягачей
Ограничение зрительного поля Отсутствует или не превышает 20 градусов Отсутствует или не превышает 20 градусов
Цветовая чувствительность Отсутствует дихромазия Отсутствует
Рост до 185 см до 175 см
Слышимость речи шепотом 6/6 м 6/6 для водителей;

 

1/4 или 3/3 для членов экипажа

Ожирение 2 степени Отсутствует Отсутствует
Пониженное питание Отсутствует Отсутствует

Призывники с А-2 будут рекомендованы для прохождения армейской службы в частях морской пехоты и военно-десантных войск, на подводных лодках и надводных кораблях Военно-Морского Флота России. Кроме того, юноша может стать водителем или членом экипажа современных танков, самоходных артиллерийских установок, а также инженерных машин, созданных на базе танков или мощных тягачей.

Что означает А-3 в военкомате

А-3 военкомат присваивает призывникам, у которых имеются незначительные проблемы со зрением, не требующие коррекции, или другие незначительные проблемы со здоровьем.

С А-3 призывников направляют на прохождение военной службы в таких видах войск, как МВД (внутренние войска), караульные части, водители и члены экипажа БТР, БМП, пусковые установки ракетных воинских соединений, химические части, зенитчики.

Показатели здоровья призывников для категории пригодности к военной службе А-3








Показатель Значение
Ограничение зрительного поля Отсутствует или не превышает 20 градусов
Цветовая чувствительность Отсутствие дихромазии
Рост До 180 см
Слышимость речи шепотом

6/6 м;

5/5 м

Ожирение 2 степени Отсутствует
Пониженное питание Отсутствует

Что в военкомате означает А-4

Получение А-4 означает, что у призывника есть проблемы с остротой зрения. С ней могут призвать во все остальные виды войск, которые не указаны ранее.

Категория годности А-4: показатели здоровья.








Показатель Значение
Ограничение зрительного поля Отсутствует или не превышает 20 градусов
Цветовая чувствительность Отсутствие дихромазии
Рост До 180 см
Слышимость речи шепотом 6/6 м;

5/5 м

Ожирение 2 степени Отсутствует
Пониженное питание Отсутствует

Как изменить категорию годности А

Если вы не согласны с решением призывной комиссии, то вы можете его обжаловать в вышестоящую призывную комиссию или суд. Оспаривать действия военкомата можно и когда категория годности была завышена, и в том случае, если вы считаете, что у вас есть болезни, с которыми не берут в армию, например, гипертоническая болезнь, язвенная болезнь, 3 степень плоскостопия или дефицит веса. Следовательно можно изменить категорию А на непризывную В или изменить категорию Б на А, чтобы попасть в элитные войска.

Если категория А была присвоена при первоначальной постановке на воинский учет, то на момент призыва она может измениться. Призывнику могут утвердить любую из категорий, в том числе В или Д, если ВВК в военкомате обнаружит у него проблемы со здоровьем, препятствующие прохождению военной службы, подразумевающие зачисление в запас.

В случае, если призывник не согласен с решением призывной комиссии военкомата, он может поступить следующим образом:

  • На медкомиссии вам присвоили категорию пригодности, проигнорировав непризывной диагноз. В этой ситуации нужно требовать от врачей ВВК направление на дополнительное обследование по акту от военкомата.
  • На призывной комиссии установили категорию годности, с которой вы не согласны, и выдали повестку на отправку в войска. Для начала получите решение на руки, затем необходимо подать жалобу на решение призывной комиссии в вышестощий орган и потребовать направления на контрольное медицинское освидетельствование. Ответ на ваше обращение должен быть в течение 5 дней.
  • Призывник не согласен с результатами КМО. В этой ситуации необходимо обжаловать решение призывной комиссии в суд. Мы рекомендуем воспользоваться услугами квалифицированных юристов, специализирующихся на защите прав призывников.

Что означают B2B и B2C? | Малый бизнес

Кэти Дженсен Обновлено 5 марта 2019 г.

Большинство малых предприятий продают товары другим предприятиям или потребителям, и аббревиатуры B2B и B2C представляют эти отношения в сокращенной форме. Есть исключения, поскольку уборка может убирать как офисные помещения, так и частные дома. От того, кому вы продаете, зависит, какие методы маркетинга эффективны.

Business to Business

B2B — это сокращение от Business to Business.Продукты и услуги компании продаются другим компаниям. Примеры включают рекламные агентства, веб-хостинг и услуги графического дизайна, производителей офисной мебели и арендодателей, сдающих в аренду офисные и торговые площади.

Отношения «бизнес-бизнес» развиваются и продолжаются, а соответствующие процессы продаж занимают больше времени, чем отношения бизнес-потребитель. Принятие решений B2B может происходить на более чем одном уровне. Например, продавец встречается с менеджером отдела, который затем должен получить одобрение от владельца бизнеса до закрытия продажи.

Бизнес для потребителя

Конечный клиент — это потребитель с бизнесом B2C. Услуги по уборке помещений, рестораны и розничные магазины являются примерами компаний B2C. Сайты, предлагающие потребительские товары, относятся к категории B2C. Цикл продаж B2C короче. Потребителю предлагается немедленно купить товар.

Например, мама ищет развивающие игрушки. Она находит сайт, просматривает товар и покупает игрушку. Покупки совершаются как на эмоциональной основе, так и на основе цены и продукта.Это немного сбивает с толку, когда продукт продается потребителям, но проходит несколько этапов, чтобы добраться до покупателя.

B2B и B2C

Отрасль может включать компании как B2B, так и B2C. Книгоиздательская индустрия — хороший тому пример. Авторы продают свои рукописи книжным издателям. И автор, и издатель книги находятся в отношениях B2B. Издатель печатает и продает книги продавцам книг как в Интернете, так и в розничных магазинах. Это также отношения B2B.Однако книжные магазины продают товары конечному потребителю и находятся в отношениях B2C.

Другой пример — еда. Пищевые продукты продаются потребителям, но продаются в продуктовых магазинах. И производитель пищевых продуктов, и магазин нацелены на конечного потребителя.

Различия в маркетинговых стратегиях

В B2B и B2C используются разные маркетинговые тактики, хотя методы рекламы, продвижения по службе и рекламы одинаковы. Если конечным покупателем является бизнес, это не поможет увеличить продажи за счет рекламы в потребительских журналах или в средствах массовой информации, таких как телевидение и радио.Маркетинг осуществляется с помощью средств, которыми будет пользоваться бизнес-клиент.

Например, отраслевые публикации, деловые журналы, торговые выставки и технические выставки будут более подходящими. Маркетинговое сообщение основано на ценности, сервисе и доверии. Маркетинг B2C ориентирован на цену и эмоциональное удовлетворение от получения продукта.

.

Что такое бизнес-модель B2B2C?

A B2B2C — это особый вид бизнес-модели, в которой компания, вместо прямого доступа к потребительскому рынку, делает это через другой бизнес. Тем не менее, конечные потребители узнают бренд или услугу, предоставляемую B2B2C. Компания, предлагающая услугу, со временем может получить прямой доступ к потребителям.

B2B2C в двух словах

B2B, что означает бизнес для бизнеса, представляет собой процесс продажи продуктов или услуг другим компаниям.С другой стороны, B2C продает напрямую своим потребителям.

В деловом мире разница между бизнесом B2B и B2C часто кажется очевидной и очевидной. Однако существует и третий вид бизнес-модели, в первую очередь основанный на том, что может показаться стратегией B2B. Однако конечная цель — со временем построить компанию B2C.

Эта модель называется B2B2C или бизнес для бизнеса для потребителя. Логика следующая. Если у компании нет прямого доступа к потребителям, она получит его через второй бизнес.

Этот второй бизнес позволит первому бизнесу получить доступ к своим потребителям, получить узнаваемый бренд и со временем расширит общую базу потребителей.

Теперь вопрос в том, почему бизнес-посредник стал связующим звеном со своими потребителями для бизнеса B2B2C?

Связанные : B2B Vs. Краткое описание бизнес-моделей B2C

Знаете ли вы, что Google был B2B2C?

Одной из сделок, сделавших Google технологическим гигантом, которым он является сегодня, была сделка с AOL.В то время AOL была технологическим гигантом, а Google находился в зачаточном состоянии.

В то время как поисковая система из Маунтин-Вью росла как снежный ком, она все еще упускала преимущество первого масштабирования, которое дало бы ей доминирование в поисковой индустрии.

Google уже был потребительским продуктом. Тем не менее, чтобы получить доступ к потребителям, сначала нужно было преодолеть ряд узких мест. Кроме того, чем больше данных Google собирал со временем, тем лучше становился.

И тем больше потребителей знали об этом; тем больше Google будет меньше зависеть от каналов распространения, таких как AOL.Это не означает, что Google воспользовался преимуществами AOL.

Напротив, Google предложил AOL минимальный гарантированный доход, и он купил долю в компании.

Действительно, бизнес-модель B2B2C основана на тесных взаимосвязях, что делает положение посреднического бизнеса (который соединяется с конечными потребителями) довольно хорошим.

Давайте проанализируем основу этих отношений B2B, которые затем запустят возможности B2C. Мы будем звонить нам по телефону:

.

  • B1 : бизнес, пытающийся выйти на потребительский рынок через другой бизнес
  • B2: как посредник между B1 и потребителями
  • C: как потребители в этой отрасли

Почему бы не обратиться непосредственно к потребителям?

Один из первых вопросов, который приходит на ум при разработке такой бизнес-модели, может заключаться в том, почему бы не пойти непосредственно на потребителей?

На самом деле, стремление к потребителю — мечта многих, но немногие добиваются этого.На потребительском рынке больше, чем на любом другом, действует эффект «победитель получает все».

Источник : Sapphire Ventures

В исследовании Sapphire Ventures, посвященном выходам между потребителями и предприятиями с 1995 года, последнее, похоже, принесло 825 млрд долларов по сравнению с 582 млрд долларов в сфере потребительских технологий.

Выход — это стратегия, при которой венчурный капиталист или инвестор ликвидирует свои средства в ранее инвестированном стартапе, и она обычно измеряет рентабельность инвестиций для инвестора.

Короче говоря, с 1995 по 2016 год было 4600 выходов в корпоративных технологиях и более 2600 выходов в потребительских технологиях.

Небольшая оговорка: приведенные выше числа никоим образом не следует интерпретировать как инвестиционный совет, это просто стратегический анализ бизнес-ландшафта.

Это означает, что, начиная с B2B, корпоративный бизнес дает как минимум три преимущества:

  • снижение рисков
  • более предсказуемая траектория роста
  • Упрощенное финансирование, поскольку больше инвесторов могут ликвидировать свою позицию через выход

Одним из недостатков, конечно же, является отсутствие масштабируемости, если только вы не разрабатываете бизнес-модель B2B2C.

Как выглядят отношения B2B2C?

Бизнес-модель B2B2C основана на тесных отношениях между B1, который хочет получить доступ к потребителям, и B2, который вместо этого уже имеет доступ к потребительскому рынку.

Поскольку B1 может не иметь смысла выходить на потребительский рынок, будет иметь смысл найти ключевых игроков, которые могут помочь ему открыть его.

Партнерство между B1 и B2 имеет, я утверждаю, три основных характеристики:

  • это не белая этикетка : если бы это была белая этикетка, конечные потребители не узнали бы продукт и бренд с течением времени
  • он имеет прямой доступ к данным потребителей. : многие программы как услуги и цифровые инструменты в целом выигрывают от сетевых эффектов.Короче говоря, чем больше у них данных о людях, использующих его, тем лучше эти инструменты будут получать для каждого нового пользователя. Если бы у компании, выходящей на потребительский рынок через другую компанию, не было бы доступа к своим данным, было бы невозможно получить выгоду от сетевых эффектов и со временем масштабироваться
  • он получает узнаваемость бренда : не только бизнес B2B2C будет иметь доступ к данным о потребителях, но и его бренд будет хорошо заметен для них. Вспоминая сделку Google с AOL, где она была основана на поиске Google, все больше и больше людей могли узнавать Google с течением времени, и тогда это стало глаголом
  • .

Каковы предпосылки отношений B2B2C?

Бизнес B2B2C начинается с нескольких ключевых партнеров, т.е. других предприятий, которые могут помочь ему получить доступ к потребителям.Эти отношения должны быть очень выгодными для бизнеса, имеющего доступ к потребительскому рынку.

На практике это может выглядеть как совместное предприятие со сплоченной структурой, которая создает стимулы в пользу делового партнера для распространения продукции другого бизнеса, не имеющего доступа к потребителям.

Действительно, я утверждаю, что такое партнерство должно иметь несколько ключевых элементов:

  • готовность предложить более широкий портфель продуктов или услуг: часто клиенты могут спрашивать B1 о продуктах или услугах, которых нет в его портфеле.B1 может сделать своих клиентов счастливыми, представив ваш продукт или услугу. Возвращаясь к сделке Google с AOL, в то время поиск рассматривался как второстепенная услуга, но было приятно иметь функции для потребителей. Google работал в 10 раз лучше, чем его конкуренты, и имело смысл предлагать поисковые запросы от Google через AOL
  • .

  • удобство цены: еще один ключевой элемент — удобство распространения продукта или услуги B1
  • экономическая возможность: очень важный элемент касается экономических возможностей, созданных для бизнеса, которые помогают получить доступ к потребительскому рынку.Действительно, если продукт или услуга B1 позволяет B2 расширять свои предложения для потребителей. Эта возможность слишком хороша, чтобы от нее отказываться, и это позволяет B1 закрепить эти отношения. Кроме того, если B2 руководствуется экономической возможностью, шансы на то, что он будет распространять услуги, предоставляемые B1, будут выше. Действительно, одной из самых больших ловушек для бизнеса B2B2C может быть отсутствие поддержки и распространения со стороны партнеров.
  • не заинтересован в непосредственном входе в эту отрасль: еще одна причина, по которой B2 может захотеть использовать услугу B1 для своих потребителей, потому что у нее нет никакого интереса входить в эту отрасль.Возвращаясь к примеру сделки с AOL, компания не была заинтересована во входе в поисковую индустрию
  • очень выгодная сделка: последний и важный ингредиент — это предложение сделки, от которой невозможно отказаться. Эта сделка является расходом на маркетинг со стороны B1 для приобретения доли рынка потребителей. С другой стороны, для B2 это прекрасная возможность развивать бизнес без затрат и рисков.

Для того, чтобы бизнес-модель B2B2C работала, вам необходимо иметь своего рода маркетинговую стратегию усач.

С одной стороны, вы хотите иметь структурированный отдел продаж, способный вести учетные записи для тех предприятий, которые выступают в качестве посредников на потребительском рынке.

С другой стороны, вам необходимо инвестировать ресурсы в брендинг и маркетинг. Это позволит со временем узнавать ваш бизнес среди потребителей. Таким образом, потребители будут действовать как толчок, который облегчит вам вход в пространство B2B.

Хотя этот процесс может показаться простым в теории, на практике он довольно сложен.Но в этой статье мы проанализировали несколько ключевых ингредиентов, которые должны дать вам достаточно информации для начала.

Ресурсы для вашего бизнеса:

Популярные примеры из практики, подобранные с сайта:

B2B2C Часто задаваемые вопросы

В чем разница между B2B B2C и B2B2C?

Ключевым моментом является профиль ключевых клиентов и то, как они принимают решение о покупке.В отличие от B2C, в B2B заказчиком обычно является организация. Таким образом, решение о покупке принимает группа людей. В модели B2B2C продукт поставляется другой компанией.
Подробнее на FourWeekMBA

Что такое B2C2B?

В модели B2B2B компания будет нацелена на сотрудников желаемой организации в качестве альтернативы существующим продуктам.В некоторых случаях базовая услуга предлагается бесплатно, так что корпорации, входящие в желаемый бизнес, будут продвигать услугу внутри компании. Подумайте, как Slack предлагает бесплатную базовую версию, которую можно обновить для пользователей Морзе. В этом случае Slack представляет собой действенную альтернативу внутренним чатам компании.
Подробнее на FourWeekMBA

Что такое пример B2C?

В модели B2C бизнес имеет дело с потребителями.Примеры B2C включают такие компании, как Apple и Amazon, которые обычно продают товары потребителям. Модель B2C предлагает продукт или услугу, ориентированную на более широкий рынок по сравнению с B2B, и имеет другую структуру и характеристики.
Подробнее на FourWeekMBA

Что такое пример B2B?

В модели B2C бизнес имеет дело с другими компаниями.Примеры B2B включают такие компании, как Salesforce и Dropbox, которые обычно продают товары другим предприятиям. Модель B2B предлагает продукт или услугу, ориентированную на меньший круг клиентов, по сравнению с моделью B2B, которая имеет другие функции.
Подробнее на FourWeekMBA

.

Что такое электронная коммерция B2C? — В чем разница между B2C и B2B?

Что такое электронная коммерция B2C?

B2C, или «бизнес-потребитель», используется для описания коммерческой транзакции между бизнесом и конечным потребителем. Традиционно этот термин относился к процессу продажи продуктов напрямую потребителям, включая покупки в магазине или еду в ресторане. Сегодня он описывает транзакции между интернет-магазинами и их покупателями.

В чем разница между B2C и B2B?

B2B eCommerce — это онлайн-бизнес-модель, которая упрощает транзакции онлайн-продаж между двумя предприятиями, тогда как B2C eCommerce относится к процессу продажи напрямую отдельным клиентам.

Например, интернет-магазин по продаже офисной мебели является бизнесом B2B, потому что его основной целевой рынок — это другие предприятия. Электронная коммерция B2B также облегчает транзакции между оптовиками и розничными торговцами или производителями и оптовиками и обычно представляет собой более сложный процесс.

Примером транзакции B2C может быть покупка пары обуви через Интернет или бронирование гостиницы для домашних животных для собаки. Вероятно, эта модель знакома большинству людей.

Некоторые компании работают как в сфере B2B, так и в сфере B2C.Например, компания по организации мероприятий может предлагать услуги по организации свадеб, но может также предоставлять услуги по организации конференций другим предприятиям.

Преимущества электронной коммерции B2C

Преимущество номер один электронной коммерции B2C — это глобальный охват. Даже малые предприятия, работающие вне дома, могут продавать товары покупателям на другом конце света. Возможность продавать кому угодно и где угодно гарантирует успех.

В B2C преобладают покупки в магазинах, когда потребителям необходимо посетить обычный магазин, чтобы купить что-то у бренда.Внедряя в бизнес элемент электронной коммерции, руководство может снизить накладные расходы. Закрывая обычные магазины, которые не приносят прибыли, и тратя небольшую часть затрат на маркетинг, компании могут отправлять потребителей в интернет-магазин для совершения покупок.

  • Дополнительные данные для профилей клиентов

Когда вы переводите свой бизнес в онлайн, вы открываете дверь для получения дополнительной информации о своих клиентах и ​​дополнительных способов их прямого таргетинга. Используя инструменты аналитики, такие как Google Analytics, вы можете получить демографическую информацию о своих потребителях, а также психографическую информацию, такую ​​как интересы и ценности потребителей.Эта информация может помочь вам создать образ ваших потребителей, который будет информировать вас о том, как вы разговариваете с ними через свой веб-сайт и любые маркетинговые материалы.

Традиционные методы маркетинга всегда было трудно отследить, но с помощью электронной коммерции онлайн-маркетинг можно легко реализовать и отслеживать конверсии. Модели атрибуции стремятся показать важность различных маркетинговых каналов для достижения успеха в бизнесе в Интернете. Отчеты через Google Analytics могут показать, как клиент первым пришел на ваш сайт, сколько посещений им потребовалось, чтобы совершить конверсию, и на какой странице совершил конверсию.Обладая этой информацией, вы можете создать более сильный веб-сайт, который будет конвертировать больше, чем ваши конкуренты.

B2C Прямая поставка

Dropshipping — это прибыльная бизнес-модель B2C, которая оказалась успешной у многих продавцов Oberlo. Запуск интернет-магазина через дропшиппинг означает отсутствие запасов и размещение заказов на товары только по мере их поступления от ваших клиентов. Нет необходимости беспокоиться о расходах на упаковку, доставку и хранение, поскольку они ложатся на вашего поставщика, который отправляет продукцию прямо вашим клиентам.

Дропшиппинг

B2C — отличное бизнес-решение, поскольку оно позволяет малому бизнесу получать большую прибыль и соответственно масштабироваться. С потенциальными клиентами, расположенными по всему миру, прямая поставка B2C позволяет предприятиям экономить деньги на упаковке и доставке, при этом создавая сильный бренд, на который клиенты могут положиться.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать через Интернет.

Что такое маркетинг B2C?

B2C-маркетинг относится ко всем маркетинговым методам и тактикам, используемым для продвижения товаров или услуг конечным потребителям.В отличие от маркетинга B2B, который часто полагается на построение долгосрочных личных отношений и сосредоточение внимания на обучении клиентов, маркетинг B2C направлен на то, чтобы вызвать эмоциональную реакцию и извлечь выгоду из ценности бренда.

B2C-маркетологи знают, что их клиенты склонны к импульсивным покупкам и обычно принимают решения о покупке самостоятельно. На них могут влиять различные факторы, в том числе модный бренд, качественное обслуживание клиентов, удобство (бесплатная и быстрая доставка) и социальная защищенность.

Однако не все покупатели реагируют на одни и те же методы маркетинга, поэтому хороший маркетинг B2C основан на сегментации рынка и целевых сообщениях. Чтобы разработать эффективные рекламные кампании, маркетологи должны учитывать передовой опыт для каждого канала и целевой аудитории и адаптировать свои усилия для достижения максимально возможной рентабельности инвестиций.

Лучшие маркетинговые стратегии B2C

Эффективные кампании B2C начинаются с обширного исследования рынка. Чтобы создавать эффективные сообщения и выбирать правильные элементы кампании, предприятиям B2C необходимо знать, кто их клиенты, какие у них есть предпочтения и болевые точки, чего они хотят и где их найти.Маркетинговые персонажи, которые представляют определенные сегменты рынка, часто используются для помощи маркетологам в разработке целевых рекламных кампаний.

В связи с быстрым ростом индустрии электронной коммерции и растущим влиянием каналов социальных сетей маркетинговые стратегии B2C постоянно развиваются. Тем не менее, некоторые из самых эффективных стратегий включают:


Хотите узнать больше?


Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

.

уровней английского языка Описание CEFR — A1, A2, B1, B2, C1, C2

уровней английского языка Описание CEFR — A1, A2, B1, B2, C1, C2

TrackTest English Test использует для оценки популярный стандарт CEFR (Общеевропейские компетенции владения иностранным языком) . Шесть эталонных уровней английского языка широко признаны в качестве глобального стандарта для оценки уровня владения языком.

English levels CEFR

Уровни английского

CEFR используются всеми современными учебниками английского языка и школами английского языка.Рекомендуется использовать уровни CEFR в резюме о работе (биографические данные, резюме, резюме Europass) и других справочниках по уровням английского языка. Мы перечисляем здесь дескрипторы CEFR для уровня владения языком с приблизительным эквивалентом другим глобальным схемам оценки английского языка — Cambridge ESOL, Canadian Language Benchmarks / Canadian English Language Proficiency Index Program (CLB / CELPIP), Canadian Academic English Language Assessment (CAEL) , BULATS, IELTS и TOEFL.

Описание уровней владения английским языком:

Определите свой уровень с помощью бесплатного тестирования по английскому языку

Уровни A — английский базовый пользователь

Тест по английскому A1 (начальный)

English level test A1 Может понимать и использовать знакомые повседневные выражения и самые простые фразы, направленные на удовлетворение потребностей конкретного типа.Может представиться и представиться другим, а также может задавать и отвечать на вопросы о личных данных, например о том, где он / она живет, о людях, которых он / она знает, и о вещах, которые у него / нее есть. Может общаться простым способом, если собеседник говорит медленно и четко и готов помочь.

Начать бесплатный тест для начинающих по английскому языку A1.
На уровне Кембриджа BULATS, оценка 10-19, Young Learners English (YLE) Movers.

Тест по английскому языку A2 (Elementary English)

English level test A2 Может понимать предложения и часто используемые выражения, относящиеся к наиболее важным областям (например,грамм. очень основная личная и семейная информация, покупки, местная география, занятость). Может общаться в простых и рутинных задачах, требующих простого и прямого обмена информацией по знакомым и рутинным вопросам. Может простым языком описать аспекты своего прошлого, непосредственного окружения и вопросы в областях, в которых он / она срочно нуждается.

Начать начальный тест по английскому языку A2.
Аналогичен сертификату Cambridge KEY (KET), баллы BULATS 20-39, CLB / CELPIP 4, YLE Flyers.

Уровни B — английский независимый пользователь

Тест по английскому языку B1 (Intermediate English)

b1_level_english Может понимать основные моменты четкого стандартного ввода по знакомым вопросам, с которыми регулярно сталкиваются на работе, в школе, на отдыхе и т. Д.Может справиться с большинством ситуаций, которые могут возникнуть во время путешествия по региону, где говорят на этом языке. Может создавать простой связанный текст на знакомые или представляющие личный интерес темы. Может описывать переживания и события, мечты, надежды и амбиции, а также кратко излагать причины и объяснения своих мнений и планов.

Начать промежуточный тест по английскому языку B1.
Аналогично Кембриджскому предварительному предварительному (PET), предварительному BEC, баллу BULATS 40-59, CLB / CELPIP 5, CAEL 50, уровню IELTS 4, баллу TOEFL по английскому языку 57-86.

Тест по английскому языку B2 (Upper-Intermediate)

b2_level_english Понимает основные идеи сложного текста как на конкретные, так и на абстрактные темы, включая технические обсуждения в своей области специализации. Может общаться со степенью беглости и спонтанности, что делает возможным регулярное общение с носителями языка без напряжения для обеих сторон. Может составить четкий, подробный текст по широкому кругу вопросов и объяснить точку зрения по актуальному вопросу, указав преимущества и недостатки различных вариантов.

Начать тест по английскому языку выше среднего уровня B2.
Аналогично кембриджскому первому сертификату — английский сертификат FCE, BEC Vantage, баллы BULATS 60-74, CLB / CELPIP 6-7, CAEL 60, IELTS уровни 5-6, TOEFL 87-109.

Уровни C — уровень владения английским языком для пользователей

Тест по английскому языку C1 (Advanced English)

c1_level_english Может понимать широкий спектр сложных длинных текстов и распознавать скрытый смысл. Может выражаться бегло и спонтанно, без явного поиска выражений.Может гибко и эффективно использовать язык в социальных, академических и профессиональных целях. Может создавать четкий, хорошо структурированный, подробный текст по сложным темам, демонстрирующий контролируемое использование организационных шаблонов, соединительных элементов и связных устройств.

Начать продвинутый тест по английскому языку C1.
На уровне Cambridge Advanced (CAE), BEC Higher, баллы BULATS 75-89, CLB / CELPIP 8-9, CAEL 70, уровень IELTS 7, TOEFL 110-120, балл TOEIC 880.

Тест по английскому C2 (уровень владения)

c2_level_english С легкостью понимает практически все, что слышит или читает.Может резюмировать информацию из разных устных и письменных источников, реконструируя аргументы и рассказы в связной презентации. Может выражать себя спонтанно, очень бегло и точно, различая более тонкие оттенки значения даже в более сложных ситуациях.

Начать тест на знание английского языка C2.
Аналогично Cambridge English Proficiency (CPE), баллы BULATS 90-100, CLB / CELPIP 10-12, CAEL 80-90, экзамен IELTS 8-9.

Определите свой уровень с помощью бесплатного тестирования по английскому языку

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пришельцы и инопланетяне здесь!